Passaggio generazionale Chi porterà avanti la tua azienda?

Per mostrarti il risultato non chiediamo nome né contatti, e il bilancio, se lo carichi, resta sul tuo computer. Per le nostre statistiche registriamo solo numeri arrotondati e risposte, senza dati che ti identifichino. Se poi decidi di parlarne con noi, dipendenti, clienti e banche non ne sapranno nulla da noi: anche nella ricerca di un acquirente il tuo nome resta riservato finché non decidi tu.

La stima è gratuita e non ti impegna. Il nostro lavoro è accompagnare gli imprenditori nella vendita e nel passaggio: se decidi di farti seguire, ne parliamo apertamente, compenso compreso.

Se ti presentiamo un altro professionista e lui ci riconosce un compenso di segnalazione, te lo diciamo prima.

La stima ti serve comunque. Conoscere il valore aiuta anche a pianificare un passaggio in famiglia: per trattare con equità tra i figli, per parlare con le banche, per decidere se e quando affiancare un manager.

Le strade principali sono quattro: affidare la guida a un manager esterno e restare socio; vendere a un imprenditore del settore, a un gruppo industriale o a un investitore; cedere l'azienda ai collaboratori o ai manager che già la mandano avanti; oppure chiuderla. Se l'azienda produce utili, venderla in attività vale quasi sempre molto più che chiuderla: per questo conviene capire per tempo quanto vale e che cosa la rende interessante per chi compra.

Di solito diversi mesi: tra preparazione, ricerca dell'acquirente e trattativa spesso passano dai sei ai dodici mesi, a volte di più. Per questo conviene muoversi prima che il passaggio diventi urgente.

Sì: il PDF depositato in Camera di Commercio o quello del tuo commercialista, oppure il file XBRL. Viene letto direttamente sul tuo dispositivo e non lo riceviamo noi. Le scansioni non si leggono in automatico: in quel caso bastano cinque numeri inseriti a mano.

Per una piccola o media impresa si usa di solito il metodo dei multipli: l'EBITDA normalizzato dell'ultimo anno moltiplicato per un coefficiente tipico del settore, che per le PMI italiane non quotate va in genere da 3 a 6. L'EBITDA normalizzato è il margine operativo lordo ripulito dalle voci straordinarie e dai costi personali del titolare. Il risultato è il valore d'impresa: togliendo debiti finanziari e TFR e aggiungendo la liquidità si ottiene il valore delle quote, cioè quanto incassa chi vende. Tutti i passaggi sono nella pagina del metodo.

È una stima indicativa, costruita su multipli di mercato di PMI italiane non quotate e corretta per i fattori che pesano in una trattativa. Il prezzo vero dipende da due diligence, condizioni e struttura dell'operazione: usala come ordine di grandezza, non come perizia.

È l'Indice di Passaggio Generazionale, un indice proprietario che abbiamo sviluppato noi: un punteggio da 0 a 100 che misura quanto un'azienda è vicina al passaggio generazionale, calcolato su dati pubblici e banche dati economiche. Non dice quanto vale l'azienda, per quello c'è il calcolatore: dice quanto è vicino il momento in cui la proprietà o la guida cambieranno. Alla fine della stima trovi anche un IPG™ rapido, calcolato sulle tue risposte. Trovi come funziona nella pagina dedicata.

I numeri sui giornali riguardano quasi sempre società quotate o operazioni di private equity sul mid-market, tra 8 e 12 volte l'EBITDA. Le piccole imprese non quotate passano di mano a multipli più bassi, in genere tra 3 e 6 volte: sono meno liquide e dipendono di più dalle persone. Ecco perché ridurre la dipendenza dal titolare prima di vendere conta così tanto.

Il valore d'impresa è quanto vale l'attività operativa. Chi compra le quote paga quel valore meno i debiti finanziari e il fondo TFR, più la liquidità che trova in cassa.

Il calcolo avviene nel tuo browser e il bilancio non lascia il tuo computer. Se chiedi il report riceviamo i tuoi contatti e i numeri della stima, e li usiamo solo per consegnarti il report e, se lo chiedi, per ricontattarti. Delle stime senza contatti registriamo numeri e risposte, senza nome né email; come per ogni modulo online, il fornitore del sito registra anche l'indirizzo IP per prevenire abusi. I dettagli sono nell'informativa privacy.